联系人：程先生
电话：+86（21）5955 9692
手机：189 1705 6520
邮箱：313093272@qq.com
网址：www.funtexcn.com
地址：上海市徐汇区田林路140号越界创业园16号东302
2019年8月27日，杜邦“艺术与科学的碰撞”数码印花应用研讨会在杭州圆满举行。本次研讨会以数码印花领域全新解决方案及先进技术为主题，50余位关注数码印花发展的纺织供应链上、中、下游同仁共聚一堂，尽享为期一天的数码印花技术头脑风暴。
会议伊始，杜邦先进印刷事业部大中华区业务经理胡欣进行开场致词。随后，《全球数码印花市场发展趋势》——杜邦先进印刷事业部亚太区市场经理李嘉、《数码印花技术应用分享》——杜邦先进印刷事业部北美技术应用经理Kenneth Hogrefe、《涂料数码直喷的工艺和市场前景》——杭州凌智数码科技有限公司总经理梁树奇、《童装时尚设计与环保数码印花的结合》——广东省孕婴童用品协会副秘书长康乐、《高温分散数码印花的应用分析》——广东希望高科数字技术有限公司总经理何晓彦等数码印花各个领域专业人士的主题演讲，让本次活动精彩纷呈。
会后，TSCI上海国际纺织供应链博览会（以下简称“TSCI”）市场部编辑韩瑾以及印花社（Top Print）主编张看也有幸对杜邦先进印刷事业部亚太区市场经理李嘉女士、杜邦先进印刷事业部大中华区数码墨水销售及市场经理梁鉴泉先生进行了采访。
想要了解全球数码印花市场？
想要进一步认识数码印花墨水？
想要更懂杜邦的核心价值？
这里有最真实的 “对话”还原，为你答疑解惑。
请看现场采访报道：
1.本次研讨会的主角是数码印花墨水，您如何看待数码印花在纺织行业的发展？您觉得未来数码印花在纺织印花领域的占比可以达到多少？
李嘉：
“现在根据外部数据（WTIN），全球数码印花比例是5.5%-6.0%，我认为未来整个市场成长增速还是两位数，比较乐观。整个从亚太地区或者从中国市场来看，我们数码印花比例略低于全球市场，所以我们的空间是更大的。”
梁鉴泉：
“我看的是大中华区市场，这几年确实在快速增长。今年有受到一些影响，但整个数码印花领域依然是积极正面的。我们正携手整个供应链上下游去推动数码印花，根据数码印刷在陶瓷领域占比80%以上的应用情况，数码印花未来占比也会向这个方向发展。”
李嘉：
“数码印花的价值不只在取代传统印花，更重要的是可以开拓许多新业务和新市场。我了解到有一部分从事数码印花的人以前并不在纺织行业，是数码印花给了他们更多想法和创新，在商业模式和供应链上。我们需要迎合快时尚、短单、个性化、按需生产等市场需求，去整合供应链，开拓新业务。”
2.杜邦在数码印花墨水方面所做的研究和成果有哪些？目前正致力于攻克哪些方面？
梁鉴泉：
“杜邦在数码印花墨水领域有30年经验，在纺织数码印刷领域有20年经验，我们对整个墨水体系研究是非常完整和深入的。我们墨水目前所有的生产都是在自己的控制下进行，所进行的研发也是持续、深入和不断创新的。我们希望未来在整合和简化数码印花流程上有进一步突破，并坚持给客户提供更环保、更安全、更高效、更节省的数码印花墨水解决方案。
而每一个点每一步的优化，都涉及墨水的很多学问，杜邦在墨水方面整个体系的完整性优势就得以发挥。在国内，可能我们会了解到杜邦在涂料和高温分散领域很突出，其实在全球市场，杜邦在热转印、活性、酸性等的应用也都非常多。我们在不同领域都在做更进一步的研究，在推动数码印花的发展中，杜邦其实做了很多努力，未来还将不断突破行业难题。”
3.研讨会上听闻杜邦涂料想要和single pass产生一些火花，这只是一个初步想法还是已经做了一些准备？
李嘉：
“这个想法是基于我们对市场的诸多考量，从市场需求到我们看到的问题及挑战，再反映到数码墨水解决方案上，我们需要去深入思考该如何做？”
梁鉴泉：
“大家看到single pass在纺织领域的应用是比较新鲜的。但其实在陶瓷、商务印刷等领域，也有很多水性墨水、水性涂料墨水，我们在这些领域已经有非常成熟的产品和经验，我们需要把这些产品和经验带到我们纺织领域，与合作伙伴去做结合，从而带给终端用户更快捷、更经济、更绿色的解决方案，我相信一定会有这么一天。”
4.您如何看待纺织供应链？杜邦想要在供应链中扮演怎样的角色？
梁鉴泉：
“虽然杜邦在墨水等领域只有二三十年的历史，但在整个纺织品工业领域，其实有接近100年历史。在不同的领域我们有不同的产品，纤维、人工智能电子材料在纺织应用方面的产品等。在整个纺织工业领域，我们希望带来更环保、更绿色、更智能、更可持续发展的解决方案，这是整个杜邦的愿景。”
李嘉：
“当然，这个过程当中，我们需要和很多合作伙伴一起努力，与喷头厂商合作、与设备厂商合作等，不是靠一家之力就可以完成的。我们在纺织业有这么多年的积累，再加上在别的行业中墨水方面的经验，我们希望杜邦能够发挥最大能动性，和合作伙伴一起，把数码印花市场尽快做起来，将它的潜能发挥到最大。”
5.许多厂家非常关注杜邦高温发散墨水，他们在寻找好的高温分散墨水来提高产品附加值，目前杜邦高温分散墨水处在什么样的水平？什么样的阶段？有没有一些应用案例？
梁鉴泉：
“中国较早的一批做数码印花高温分散的工厂（江浙地区），迄今为止还在使用杜邦的墨水。在很国内墨水厂商还没有开始做高温分散墨水研究之前，杜邦已经有成熟的产品去配合客户和进口设备。我们之所以现在才开始推动，是看到这两年数码印花市场的快速发展，也听到很多客户的对高温分散墨水的要求。其实在全球，杜邦已经有很多成熟的应用案例，我们也希望推动中国市场在高温分散墨水领域的技术发展，这么多年的经验以及和不同合作伙伴的配合，我们有足够信心在进口设备以及国产设备上为客户提供不同解决方案。”
6.目前，杜邦高温分散墨水在国内外所占的比重是多少？
李嘉：
“相比于中国，我们高温分散墨水在印度、东南亚等地区的体量确实更大一些，中国是我们目前推广的重点。”
7.杜邦的墨水与国内涂料最大的差别在哪里？
梁鉴泉：
“客户的市场要求一般是颜色的色域、颜色的深度、产品的牢度、涂料墨水的手感，最重要的一点其实是使用过程中的流畅性。杜邦在墨水研究中最着重的点是墨水的平衡性和以及使用过程中的稳定性，这和我们与不同喷头及设备厂商的配合、原料的掌控等密不可分，也是我们最大的优势。”
8.杜邦墨水生产基地是在美国吗？涂料墨水的使用期限是多久？国内是否有仓储？
梁鉴泉：
“杜邦墨水生产都在美国，国内也有仓储。官方保质期是从出厂日开始计算，白涂料是半年，彩色涂料墨水是一年。”
9.杜邦墨水适用于哪些喷头？
梁鉴泉：
“我们杜邦其实是根据喷头来开发墨水，市场上喷头分为低粘、中粘和高粘。
低粘的有爱普生、中粘有京瓷、高粘有理光、星光、柯尼卡美能达等。我们整个体系是非常完整的，市场上主流喷头基本都是可以的。”
10.国内客户非常看好涂料墨水，也积极想要投入生产，他们非常认可杜邦涂料墨水的领先性，但是在价格方面有所顾虑。杜邦未来会不会有可能在涂料价格方面更加接地气一些？
李嘉：
“从纺织业现状来讲，我们更应该从应用涂料墨水的总成本来考虑，而不单单是墨水本身价格。例如墨水流畅性，流畅性不佳会伤害喷头，也会带来成本压力。”
梁鉴泉：
“我觉得杜邦在看待问题时，更加系统性，我们一直在贴近市场和客户需求。很多客户在使用墨水时并没有做过很强的生产，其实在连续生产过程中，产品一致性、设备运行损耗等总体成本对客户来说更重要。杜邦一直在改变，我们希望和合作伙伴、客户达成“三赢”，产生更大价值。”
11.中国客户和国外客户在对数码印花墨水的要求上有什么不同？比如说刚刚提到的中国客户对杜邦墨水价格高有所顾虑却没有考虑综合成本，针对类似问题，杜邦如何运用市场营销策略去传达和推广自己的价值体系？比如说建设样板工厂、全国巡讲、参加展会等。
李嘉：
“类似于今天的研讨会，我们的目标就是传递产品价值和杜邦的行业理念。我们每年都会做一系列活动计划，去让更多消费者认识和了解我们，我们的任务就是从客户角度出发，帮助他们提高竞争力。”
梁鉴泉：
“不同国家不同需求不同产品一定是对设备和墨水有不同需求，中国对环保要求可能会和欧洲不同，这是驱动力造成的。我们会区域化的去对待合作伙伴和客户。””
李嘉：
“本土设备、喷涂、布料等终端导向，让客户去选择不同墨水。我们会走本土化路线，我们在上海也有研发中心，我们会近距离听客户的心声，反馈给我们研发团队，达到三赢。”
梁鉴权：
“杜邦在做墨水研究时有很强的技术储备。我举一个例子，我们中国的客户想要中国红这样一个颜色，由于国内外审美差异，我们原本颜色规划里是没有的。当我们在去年把客户需求快速传达给我们的研发团队，在今年半年时间里，我们就推出了特制的‘中国红’产品。这是一个非常好的例子，我们很欣慰也很期待看到更多这样的案例。”
12.T恤裁片印花非常火，国内T恤印花和卷对卷印花的比例大约是多少？
梁鉴泉：
“两个领域都有我们的着力点，涂料在其中的应用前景都非常好。我个人认为T恤短期内快速增长非常明显，但是卷对卷更契合未来纺织业市场发展。我相信随着技术的发展与成熟，两者都会有新的发展。”
李嘉：
“北美地区裁与缝的技术是有限的，因此T恤印花市场很大。”
张看：
“对，国外很多T恤定制网站的订单很火热。”
13.您如何看待纺织行业发展？能否透漏一下杜邦未来在纺织行业的市场布局？
梁鉴泉：
“这个问题比较大，从中国来讲，有衣食住行的说法，“衣“一定是第一位。从客户那边接收到的信息来看，大家一直非常看好纺织行业的数码化、智能化，包括如何更好的迎合现在纺织业的种种新变化和需求。杜邦也是紧跟市场趋势，因为我们在做任何的开发之前都是先去倾听客户的声音，做市场调研，然后再回过头来去看如何跟我们的技术去结合，给到我们客户更好的解决方案。市场在更快速的发生变化，杜邦一路走来也是在不断改变和创新，我们希望在快速的市场变化中，杜邦继续作为一个先驱者、推动者的角色。”
李嘉：
“纺织行业面临的最大问题是环保，而数码印花在环保方面的优势已经在多方面得到验证。纺织整个大环境对环保的要求只能是越来越严格，数码化是纺织企业一个很好的出路。另外，中国是纺织业出口大国，在国家的号召下，纺织业产业结构的调整也是势在必行，我们也非常看好中国纺织行业，它在全球的地位、影响和未来发展潜力都是非常乐观的。中国也是纺织原材料的大国，从源头到最终产品。如何进一步提高中国纺织业竞争力？杜邦想要在纺织行业发展的过程中贡献一份力量。”
希望以上内容，能给已经进军数码印花或想要进入数码印花你，一些新的答案和思考。
免费热线
+86 (21) 5955 9692
电话：13816459205（张先生）
邮箱：viijay@funtex.cn
地址：上海市长宁区建滔广场7号楼303室